Muito se fala em marketing na advocacia e seus benefícios. Porém é de pouco entendimento como a imagem institucional e as ações prospectivas éticas são responsáveis pelo sucesso real de um planejamento de marketing adequado.
Este curso mostra ao aluno como ele deve se projetar no mercado de maneira ética e focada nas necessidades mercadológicas atuais. Além disso, tem foco em ensinar alguns pontos importantes que permeiam o marketing, como gestão e controladoria jurídica no dia a dia, exploração de networking e negociação contemporânea, além de alinhar toda a comunicação institucional com as dores e dúvidas que o público alvo e persona prospectiva de um escritório tem e gostaria de sanar.
As aulas são direcionadas também para o entendimento do que não deve ser feito para machucar a imagem construída no mercado jurídico e como a diferenciação projetada corretamente impacta na evolução de carreira e de aumento de clientela.
• Data: 07 a 10 de maio de 2024
• Horário: 16h00 às 18h00 (terça, quarta, quinta e sexta-feira)
• Carga horária: 08 Horas
• Modalidade: Híbrido
07 e 08/05 Híbrida (Presencial com transmissão ao vivo)
09 e 10/05 (Online ao Vivo)
• A quem se destina: Advogados(as) e Estagiários(as) Inscritos(as) na OAB, Bacharéis em Direito e Profissionais de outras áreas
• Entidade: ESA OAB-SP
• Objetivo Geral: Mostrar ao advogado(a) como se modernizar, usando as ferramentas de marketing disponíveis no Provimento 205/21
• Local: Sede ESA – Unidade Paulista – R. Cincinato Braga, 37 – 13º andar – Bela Vista, São Paulo – SP
• Expositores: Alexandre Motta, Eduardo Brenna, Érika Siqueira e Silvia Zago
• Valor: R$200
• Link de Inscrição: Página do Curso
• Programação:
Aula 01 – 07/05/2024 – Híbrido
Introdução ao Marketing
Apresentação do tema
Conceitos básicos
O que é Imagem corporativa
Como o mercado vê o advogado
Blindagem Institucional
Diferenciais
Fortalecimento Prospectivo
Ações Éticas Possíveis
Maus Exemplos
Docente: Alexandre Motta
Aula 02 – 08/05/2024 – Híbrido
O papel da negociação na advocacia contemporânea
Princípios do Programa de Negociação de Harvard
Técnicas de Negociação de Harvard Aplicadas à Advocacia
Docente: Silivia Zago
Aula 03 – 09/05/2024 – ONLINE “AO VIVO”
O que é networking.
Networking presencial x networking online: similaridades e diferenças.
Como tirar o melhor proveito da sua rede de contatos.
Técnicas para estabelecer conexões presenciais.
Técnicas para estabelecer conexões online.
Técnicas para acompanhamento das conexões.
Docente: Eduardo Brenna
Aula 04 – 10/05/2024 – ONLINE “AO VIVO”
Importância da Gestão Jurídica
Como evitar perdas de clientes e prazos
Como definir e implantar software de controle jurídico
Controladoria jurídica e benefícios
Docente: Erika Siqueira