O Legal Business Development 2026 chega em sua edição mais estratégica para discutir um ponto central do mercado jurídico: por que escritórios continuam investindo, comunicando e produzindo; mas ainda deixam negócios na mesa?
Em dois dias de Conferência, reuniremos sócios, heads de BD, marketing, consultores e decisores para analisar criticamente o gap entre intenção e resultado, entre reputação e fechamento, entre posicionamento e conversão. O foco não é tendência nem futurismo, é decisão.
Partiremos de um diagnóstico claro: o mercado sofisticou, clientes profissionalizaram e a competição ficou mais estratégica. Critérios como valor percebido, risco, previsibilidade, time-to-value e capacidade de execução passaram a influenciar shortlist e fechamento tanto quanto reputação e marca. Nesse novo contexto, o BD jurídico deixa de ser esteira de iniciativas para se tornar um processo decisório, que envolve prioridades, trade-offs, ownership e responsabilidade.
Ao longo de 10 painéis, a conferência aborda marketing sob pressão, ROI real de investimentos, pipeline, processo comercial, “not now”, conversão e o papel do sócio em um ciclo de vendas mais competitivo. O objetivo não é inflar o debate com novas ideias, e sim separar o que funciona do que só ocupa agenda e orçamento.
Mais do que conteúdo, o Legal Business Development 2026 propõe um avanço de maturidade: decidir melhor para competir melhor.
• Data: 11 e 12 de março de 2026
• Horário: 14h30 a 19h30
• Modalidade: online via Zoom
• Valor: R$499 a R$799
• Inscrição: Página do Evento
• Realização: Connect Law e Análise Editorial
• Programação:
DIA 1 – DIAGNÓSTICO E CORREÇÃO DE ROTA | Onde as decisões estão falhando
14h30 — Abertura Executiva – Competir em 2026: Como Clientes Escolhem e o Que Está Mudando no Jogo Comercia
14h50 – Marketing jurídico sob pressão: quando visibilidade não converte em pipeline
15h40 – BD como disciplina decisória: foco, prioridade e accountability
16h30 – Intervalo
16h45 – Decisão de Investimento no Jurídico: Rankings, Eventos e Conteúdo sob Critério de ROI
17h30 – O que parar de fazer agora: decisões difíceis que liberam orçamento, tempo e energia
18h15 – Prioridades estratégicas para gerar negócios em 2026: onde focar, onde aprofundar e onde sair
19h15 – Os principais insights, quebras de paradigma e provocação final para o dia seguinte.
19H30 – Encerramento do Primeiro Dia
DIA 2 – EXECUÇÃO, CONVERSÃO E RESPONSABILIDADE | Quando a decisão vira resultado (ou fracasso)
14h30 – Reputação, Marca e Fechamento: Onde a Conversão Falha no Jurídico
14h50 – O Funil Jurídico que Não Existe: Por Onde Escritórios Perdem Negócios
15h40 – Proposta não fecha negócio. Processo fecha
16h30 – Intervalo
16h45 – Da Estratégia ao Cliente: Conversão como Responsabilidade Compartilhada
17h30 – Decisão de “Not Now” – O não fechamento que ninguém analisa: quando o cliente adia, congela ou reconfigura o escopo
18h15 – O papel do sócio em 2026: decisão, presença e consequência
19h15 – Perspectivas 2026 para o BD Jurídico: Insights, Síntese e Provocações
19h30 – Encerramento