Livro | Otimizado: O escritório como empresa escalável
Entender o escritório de advocacia com uma visão empresarial é algo que eu prego desde meu início no mercado jurídico, em 2009. Em seu primeiro livro, Eduardo Koetz – advogado 3e fundador da legaltech Advbox – traz a sua visão particular sobre como gerenciar uma banca de advogados. Inclusive, o que ele delineia no livro gerou o método de gestão chamado escritórios digitais e ainda se tornou a base para a criação de seu software jurídico.
O autor inicia com a premissa básica de que os problemas das pessoas físicas e jurídicas representam a matéria-prima da advocacia. Dessa forma, o Litígio sendo o elemento fundamental de todo o fato jurídico, define como deve ser o “processo de produção” e como será o produto final do advogado. Os advogados não criam a demanda, mas se posicionam ao lado de indivíduos e empresas a fim de defender o elo mais fraco nessas relações.
O primeiro capítulo traz o entendimento de que todo processo judicial passa por um ciclo envolvendo três grandes fases: a prospecção, a produção e a transformação do produto final em dinheiro. Para dar início a esse ciclo o advogado precisa de um investimento financeiro inicial capaz de manter todos os custos diretos e indiretos até obtenção dos honorários. Esse é o grande desafio dos escritórios iniciantes.
Na sequência Koetz aprofunda os detalhes desse ciclo completo fazendo analogia com as safras de vinhos. Essa comparação faz sentido em diversos pontos e serve de base para os ensinamentos relacionados à gestão, que vão sendo introduzidos gradativamente. Boa parte da obra se dedica à gestão financeira e sobre como ela se aplica de maneiras diversas em cada uma das etapas de modo a construir a sustentabilidade da banca.
O livro ainda se estende para temas relacionados a Recursos Humanos, inovação e utilização de Dados para embasar a gestão. O grande destaque desse livvro curto e denso é o seu viés prático. Com os exemplos demonstrados é muito fácil para advogados leitores compreenderem e aplicarem em seus próprios escritórios.
Ficha Técnica
• Editora: Videu
• Autores: Eduardo Koetz
• Páginas: 246
• Publicação: 2021
• Sinopse:
OTIMIZADO é um livro que se propõe a ser um guia desafiante e ousado, o qual trabalha com a produção de serviço jurídico na mais avançada condição: a não presencial.
Koetz demonstra uma visão sólida e forte para as relações criadas a partir do processo de produção do serviço jurídico, com construção material e produtiva baseada no trabalho e na produção.
• Sumário:
Introdução: O Escritório de Advocacia como Empresa
PARTE 1 – A MATÉRIA PRIMA DA ADVOCACIA
PARTE 2 – FASES DA ROTAÇÃO DO CAPITAL NO SERVIÇO JURÍDICO
PARTE 3 – TRÊS ESTOQUES DA PRODUÇÃO JURIDICA
PARTE 4 – ESTRUTURA DE CUSTOS
PARTE 5 – O CAPITAL CONSTANTE NA ADVOCACIA (Máquinas, softwares, móveis e imóveis e materiais)
PARTE 6 – VALOR, PREÇO E MARGEM DO SERVIÇO JURIDICO
PARTE 7 – RECURSOS HUMANOS NO SERVIÇO JURÍDICO
PARTE 8 – GESTÃO BASEADA EM DADOS E VALUATION
Autor
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